En nuestro accePreneur de hoy, os presentamos a Pedro J. Mondéjar, gran amigo de acceseo. Actualmente trabaja como gerente en Metálicas Criado, SL, pero siempre ha destacado por su nervioso carácter emprendedor, que le ha llevado a participar en muchos proyectos, tanto de modo individual como en grupo.
Muchos le recordaréis de nuestro Digital Change Day, Pedro participó como presentador, moderador y maestro de ceremonias en general, así que… ¡Prepárate para conocerle un poco más!
1- Para poner en situación a los lectores, cuéntanos algo sobre ti, ¿quién eres, qué haces habitualmente y qué es lo que te llevó a dar el paso de emprender?
Soy Pedro J. Mondéjar, soy de Lorca (Murcia) aunque llevo vinculado a Alcoy más de 30 años. Mi formación académica es de Ingeniería Técnica Industrial en Electrónica, aunque bien pronto derivé por dos ramas: Redes informáticas y sistemas, y Organización.
Cuando descubrí internet (en 1998) no lo pude resistir y fui aprendiendo todo lo que tenía que ver con este mundo, complementándolo con los conocimientos de Sistemas. Por otra parte, con los años fui migrando hacia mi vertiente de Organización, hice un MBA en 2018 y actualmente soy el gerente de Metálicas Criado, una empresa del sector metal en plena transformación hacia prácticas y tecnologías de ésta época, que estoy liderando.
Mi emprendimiento es natural y no siempre está ligado a la creación de un negocio propio, también soy un “intraemprendedor” cuando formo parte de una organización.
2- ¿En qué medida crees que es importante el mundo digital para el crecimiento de las empresas actuales?
El mundo digital lo ha transformado todo. Hemos pasado de los sistemas cerrados en las Empresas, con servidores y PCs en red, y con aplicaciones instaladas en red local, a trabajar con herramientas en la nube, con dispositivos de todo tipo actuando sobre las herramientas, deslocalización a la hora de realizar los trabajos, y globalización a la hora de acceder a la información y gestión empresarial.
Y es que, con el mundo digital, cualquier pequeña empresa puede competir con empresas más grandes. Las inversiones en herramientas y en marketing han disminuido, al tiempo que ha incrementado su eficacia. También se han ampliado los horarios de trabajo y la disponibilidad, cosa que debemos aprender unos a administrar y otros a respetar.
3- ¿Cuáles crees que son las mayores ventajas del comercio online sobre el offline? ¿Crees que cualquier empresa offline hoy en día debería tener ecommerce o web?
El comercio online supone poner enmedio de la esfera global un negocio local con una inversión asequible y controlada, y un retorno probablemente mayor al poder acceder a una cantidad de público impensable si se gestiona únicamente offline, donde dependemos de nuestra ubicación física y de las acciones comerciales tradicionales para conseguir Clientes.
Es difícil pensar que una Empresa offline no pueda tener al menos una web en la que mostrar su actividad, sus productos/servicios, su historial, y todo aquello que quiera contar. De hecho, todos como usuarios, buscamos en internet información sobre una empresa concreta si nos dan su referencia, o accedemos a la web si aparece en el resultado de una búsqueda que hacemos. Lo importante es tener claro qué se quiere mostrar, a qué público va dirigido y con qué objetivo establecemos la presencia de nuestra Empresa en internet.
En cuanto a tener ecommerce, creo que ya hay que pasar por todo un planteamiento estratégico antes de decidirlo. De nuevo hay que definir previamente los objetivos: qué, para qué y para quién. Se corre el riesgo de correr hacia adelante sin ninguna estrategia, dejando en el camino una inversión económica y anímica que puede pasar factura.
Además, dentro de esta estrategia se debe establecer la elección de la forma de vender por internet: ¿ecommerce propio, distribuidores, drop shipping, marketplace genérico, marketplace vertical, …? No es tan sencillo elegir y es fundamental para poder crear un canal de negocio rentable.
Lo importante es tener claro qué se quiere mostrar, a qué público va dirigido y con qué objetivo establecemos la presencia de nuestra Empresa en internet. Share on X4- Si te diesen a elegir, ¿en qué estrategias de marketing digital invertirías? (SEO, SEM, RRSS…)
Elegir una sola estrategia significa quedarse “cojo”. Es como montar una mesa con una o dos patas. La estrategia debe ser conjunta.
Posicionar de forma orgánica (SEO) es fundamental, nos obliga a crear contenidos bien estructurados y enfocados en el objetivo de que los usuarios nos encuentren. Una vez consolidamos la parte SEO, debemos crear una comunidad alrededor de nuestro negocio, a través de las estrategias de marketing en RRSS, y podemos generar más tráfico hacia nuestra plataforma gracias a la inversión que podamos realizar en SEM. La suma de todo, bien estructurado y coordinado (insisto, en base a una estrategia) dará mejor resultado.
5- ¿Cuál crees que es la clave para no desistir y lograr tus objetivos?
Creer en lo que haces es fundamental, tener claro el objetivo, pero ser flexible. Aplicar conceptos como PDCA, donde se ponen en práctica las ideas que se planean y, en base a los resultados, se pivota para volver a comenzar, sin perder de vista el “hacia donde” queremos ir.
Es importante asumir de antemano que van a haber equivocaciones y fracasos a lo largo del camino y aprender de ello. Significará que hay menos cosas en las que fallar en la siguiente ocasión.
6- ¿Has tenido que hacer cambios en tu rutina para ser más productivo?
La productividad es algo que aprendí hace mucho tiempo (he llegado a impartir talleres sobre este tema) y que trabajo constantemente. Además, como gerente, trato que mis colaboradores entiendan lo importante de la CALIDAD del trabajo para eliminar la CANTIDAD del mismo.
Trato de introducir mejoras en mis pautas de trabajo, busco herramientas que ayuden al trabajo colaborativo, y descarto todo lo que me genera “desperdicio” de tiempo para poder dar un buen rendimiento diario al tiempo empleado en cada tarea.
7- ¿Hay algún fracaso, que puedas relatarnos, del que hayas aprendido más?
No sé si llamarlo fracaso, pero sí un gran aprendizaje, fue que no puedes dar por sentado que tus colaboradores tienen la idea del proyecto tan clara como tú, y que, por consiguiente, no puedes marcar un ritmo que no van a ser capaces de seguir, con lo que se desmotivarán y puede que incluso abandonen.
Es importante identificar el grado de implicación y hacer que éste aumente de forma progresiva, a un ritmo más lento del que tú tienes en mente, pero con mayores probabilidades de éxito y de que el equipo esté motivado para ello.
En cualquier caso, emprender es una actitud, se lleva en el ADN y es imposible no hacerlo cuando se tiene 😉 Share on X8- ¿Hay algún libro que nos lo quisieras recomendar especialmente?
LA META, de Eliyahu M. Goldratt. Tiene bastante tiempo, pero te descubre todo un mundo de conceptos relacionados con la mejora contínua, el trabajo colaborativo, la gestión de equipos, …. Cada vez que lo lees encuentras un enfoque distinto y aprendes algo nuevo. Tuve que comprar un segundo ejemplar porque no me cabían más anotaciones 😀 Además, pese a ser un libro “técnico”, está novelado y se lee fácilmente.
9- ¿Estás trabajando en nuevos proyectos? En caso afirmativo, ¿podrías contarnos algo de ellos o darnos alguna pista? 😛
Como gerente en Metálicas Criado, lidero la transformación de una empresa tradicional en una “industria” que, en base a unas ideas de producto brillantes, está introduciendo conceptos de DIY en un sector en el que a priori parecía imposible.
Hemos creado toda una gama de productos metálicos de exterior de forma modular, listos para montar por cualquier aficionado al bricolaje. Además, unos amigos y yo estamos creando una start-up tecnológica con una idea muy interesante relacionada con los parkings, pero desgraciadamente no puedo contar mucho más. Es probable que en unos meses ya pueda dar más detalles.
10- ¿Podrías darnos un mensaje para los nuevos emprendedores? Algo que te gustaría haber sabido en tus inicios.
Emprender actualmente es más sencillo. Existe una enorme cantidad de información y formación al alcance de la mano que permite adquirir toda la teoría necesaria para iniciar un negocio a partir de una idea. Esta es la parte sencilla.
Lo complicado tampoco es la idea, otros pueden tener la misma idea (o haberla tenido tiempo atrás), porque los mecanismos que nos llevan a tenerla se repiten en entornos similares en cualquier parte del mundo. Lo que sí puede complicar las cosas, es no rodearte de los colaboradores adecuados. Saber identificarlos, o saber prescindir de ellos a tiempo si no lo son, es verdaderamente difícil, y no hay mucha teoría respecto a esto, hay que aprenderlo.
En cualquier caso, emprender es una actitud, se lleva en el ADN y es imposible no hacerlo cuando se tiene 😉
Charlar con Pedro siempre es un placer, ¡siempre nos hace pensar en el desarrollo de nuestras própias ideas!
¡Gracias por formar parte de #accePreneur Pedro!
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