Trabaja una estrategia de marketing más completa y lleva tu negocio al siguiente nivel 🚀
¿Info… Qué?
Si esta ha sido tu primera reacción al leer el título de este artículo, no tienes de qué preocuparte. El marketing digital tiene innumerables conceptos y muchas veces es casi imposible conocerlos todos. Así que bienvenidx a este post donde te explicaré qué son los infoproductos, te contaré sobre su importancia en el contexto actual, dónde y cómo venderlos; así como algunos ejemplos de los más conocidos y utilizados.
Qué son los infoproductos
En resumidas cuentas (porque tampoco te lo quiero hacer muy largo y complejo), los infoproductos son productos digitales que se venden de manera online, son de carácter formativo y de una temática concreta. Normalmente se preparan para solucionar una necesidad específica de los buyer persona.
¿Te has quedado igual que al principio? Pues sigue leyendo porque estoy segura que ya los has visto, incluso consumido, pero no conocías su nombre oficial 😉.
¿Qué me dirías si te digo que los infoproductos son todos esos ebooks, pdf, cursos, y demás, que puedes encontrar en cualquier web, independientemente que venda servicios o productos?
Su principal característica es que se venden y consumen de forma online y son fruto de las experiencias personales o conocimientos de quienes los crean para, precisamente, ayudar a su público objetivo sobre un asunto muy concreto. Por ejemplo, una web que vende paquetes de viajes al extranjero ofrece una guía detallada sobre todo lo que hay que tener en cuenta a la hora de organizar un viaje de esta envergadura.
Conoce su importancia en el mundo actual
Está claro que el mundo online ha revolucionado la forma en la que nos comunicamos y consumimos. De hecho, muchos profesionales de este sector catalogan a este contexto económico y social como un periodo de exceso y abundancia. Tenemos acceso a todo (repetidas veces) desde cualquier lugar. Dos minutos es lo que tardamos en realizar todo el proceso de compra dentro de una web, desde que lo añadimos al carrito de compra hasta que recibimos el email de confirmación. Por eso hay que saber bien cómo diferenciarse y aportar valor para atraer a los usuarios y vender más.
De hecho, es por este motivo principal por el que es muy frecuente apostar por los infoproductos dentro de una estrategia de marketing digital 360º.
Si lo que quieres son resultados con ingresos pasivos sin destinar mucho esfuerzo y tiempo, debes saber qué comunicar, generar contenido de calidad, útil y actual para tu target.
Descubre cómo y dónde vender los infoproductos
Sí, muy bien, los infoproductos son importantes pero… ¡No tengo ni idea por dónde empezar!”
Como diría tu profesor de historia del instituto: “El saber no ocupa lugar”, por lo que haz una lista con posibles temas interesantes que sepas que puedan ayudar a tus clientes y de los que controles, bien por tu experiencia o conocimiento sobre la temática.
Lo siguiente que debes hacer es identificar el formato que mejor se adapte a ese contenido. ¿Lo puedes hacer en formato vídeo porque crees que va a calar más? ¿En formato foto? ¿Audio? ¿Escrito?
Tú eliges cómo hacerlo, pero no debes olvidar nunca el por qué de elegir ese medio. Y, aquí, puede ser determinante el perfil de tu público objetivo. ¿Son jóvenes que acaban de finalizar una carrera? ¿CEOs o responsables de departamento? ¿Estudiantes?
Ahora ha llegado el momento de valorarte y al contenido generado. ¿Qué precio le pones?
Sé que no es sencillo, pero aquí tampoco hay reglas fijas y estrictas. Lo más importante es que tengas en cuenta el tiempo que has tardado en prepararlo, tu nivel de experiencia o conocimientos (¿eres un perfil con autoridad dentro del sector? ¿Lo puedes llegar a ser?), gastos de mantenimiento (como el de alojamiento) y, por último pero no menos importante, la retribución que pìensas que deberías ganar.
El cuarto paso es ponerte a crear ese contenido desde 0. Y, recuerda: no olvides nunca a quien te diriges y adapta el mensaje a su perfil.
Por último, es momento de ponernos a venderlo. ¿Dónde lo hacemos? Pues, como todo, también tienes infinitas opciones, aunque algunas de las más conocidas son:
- Página web mediante una landing.
- Redes sociales.
- Ads.
- E-mail Marketing.
- Blog.
Productos digitales que venden más
Ahora que ya conoces qué son los infoproductos, su importancia y cómo y dónde venderlos, ha llegado el momento de hablar concretamente de algunos de los tipos de infoproductos más conocidos y utilizados en la actualidad.
Al inicio y a lo largo de este artículo hemos mencionado algunos de ellos; pero hay más.
- Ebook.
- Curso online.
- PDF.
- Guías.
- Plantillas.
- Infografías.
- Webinars.
- Informes con datos específicos sobre un tema.
- Masterclass.
- Consultorías.
- Talleres online.
- Vídeo.
- Podcast.
- Apps o demos.
Y si te estás preguntando cuál es mejor, déjame decirte que ninguno en especial o, lo que es lo mismo, todos por igual. Como te he mencionado en el anterior punto, escoger entre uno u otro dependerá del tipo de contenido que quieras ofrecer y tu público objetivo, principalmente.
¿Cómo se relacionan los infoproductos con los lead magnets?
¿Lead… Qué? Pues bien, tampoco te sofoques demasiado porque los infoproductos y los lead magnets son lo mismo en cuanto al formato y contenido; la única diferencia que radica entre unos y otros es que los primeros son de pago, mientras que los segundos son completamente gratuitos.
El objetivo de los lead magnets es que los usuarios dejen sus datos de contactos y estos pasen a formar parte de nuestra base de datos con el propósito de utilizarlos en nuestras campañas de email marketing.
Con los lead magnets buscamos son leads (contactos).
*🔔Bonus extra…
#1. ¡Nunca dejes de actualizarlos!
No hay nada peor que apuntarse a un curso y comprobar que está totalmente desactualizado. Por eso, recuerda: actualiza cada cierto tiempo la información, sobre todo si vas a tener este producto digital de manera continuada y no es sobre un tema muy concreto y puntual.
#2. Asegúrate de que el contenido que generas, de verdad, tenga demanda
Al igual que al empezar un proyecto debes validar tu producto o servicio para comprobar que tiene futuro, en esta ocasión ocurre lo mismo. Y es que otro de los errores más comunes a la hora de preparar un contenido es pensar que cualquier tipo vende o atrae. Pero no, así que asegúrate de que resulta interesante para tu target.
#3. Define bien a tu target
Ya lo he mencionado por activa y por pasiva, pero es que es verdaderamente importante. Si quieres que tu estrategia de marketing funcione no le puedes hablar a todos tus buyer persona de la misma forma. Así que adapta el mensaje a cada uno de los perfiles, así como el formato de presentar tu infoproducto.
#4. Atrae la atención con tus textos y mensajes
¿Y cómo lo debes hacer? Despertando el interés y el deseo de tu público objetivo por ese producto digital. Y, una de las claves para lograrlo es prestando mucha atención a nuestra forma de comunicar su valor.
En estos otros dos artículos te cuento más acerca del copywriting y de su importancia en el mundo actual.
- Marketing de contenidos: simplifica y consigue el éxito de tu negocio.
- Palabras que pueden estar matando tus textos.
