La navidad es una época comercialmente muy interesante para la mayoría de sectores. Las compras, y la intención de los clientes de comprar, se multiplican. ¿Quieres ser una de las empresas elegidas para hacer las compras de navidad? Quédate y descubre todo lo que necesitas para posicionar tu web en Google para Navidad y multiplicar tus ventas en esta época. El SEO para navidad… Sí, es posible.
Seguro que piensas, ¿pero qué haces pensando en navidad si acabamos de volver de vacaciones y estamos en plena ‘vuelta al cole’?
En marketing, publicidad y especialmente, en SEO. Trabajar con tiempo es imprescindible para conseguir resultados. Posicionarse en Google requiere una media de tiempo de entre 3 y 6 meses, dependiendo de la competencia del sector donde nos encontremos y de las estrategias que estén llevando a cabo las empresas de nuestro alrededor. Pero tomarnos tiempo para marcar la estrategia es lo que diferenciará nuestra estrategia de las demás.
Hoy vamos a contaros cómo debe ser tu estrategia SEO para posicionar productos y regalos navideños de modo que, cuando llegue navidad, vuestra web esté incluida entre los primeros puestos de los resultados de Google.
Estrategia para posicionar tu web en Google en Navidad
#1 Revisa tu estrategia de palabras clave
La primera fase de cualquier estrategia SEO es dejar claro hacia qué keywords vamos a luchar. Es fundamental saber qué búsquedas son las que más se realizan en esta época. ¿Se busca igual? ¿Usan más términos como “en oferta”, “baratos”, “envío 24 horas”…?
Si tu sector es muy competido, por ejemplo en el caso de los perfumes, apuesta por términos long tail o de cola larga en los cuales hay menos competencia (también menos búsquedas) pero te será más fácil posicionarlos, ganar tráfico y por consiguiente, ganar visibilidad en los términos más generales y competidos.
No todos los sectores se venden en navidad por lo que, si tu producto no es uno de ellos, aprovecha la época para atraer posibles clientes potenciales a los que sí vendas en el futuro. Por ejemplo, si eres abogado, no será momento de vender tus servicios pero sí puedes realizar una campaña de marketing de contenidos en la que ayudes al usuario a tener información legal sobre las compras navideñas: reclamaciones, devoluciones, etc.
#2 Revisa el Responsive de tu web, ¿se ve bien en todos los dispositivos?
Este es un punto común en la estrategia SEO de cualquier época. Hoy en día el usuario realiza la mayor parte de búsquedas en Google desde dispositivos móviles, Google ha cambiado la manera de indexar los sites priorizando la versión móvil y, además, las compras también se hacen desde este tipo de dispositivos.
Si tu web no funciona perfectamente en móvil, habrá algún pilar de los anteriores que falle, o no te posicionarás, o no te indexarás, o no realizarán compras.
Es bastante frustrante acceder a una web para realizar una compra y llegar al proceso de pago y que no funcione bien en móvil. Y esto, lamentablemente, es un error común. Hay webmasters que centran su responsive en aquello que “se vé” y descuidan lo que no se ve y, sin embargo, es lo más importante.
#3 Revisa la Velocidad de tu web, ¿carga lenta?
Si la respuesta es afirmativa, deberías establecer solucionar el WPO de tu web como tarea prioritaria. Si tu web tarda más de 2 segundos en cargar perderás muchas oportunidades de generar una venta.
#4 Prepara tu web para navidad
Hay dos maneras de enfocar tu estrategia de posicionamiento SEO para navidad:
1- La primera es crear una landing específica fija
Esta es la estrategia que suelen usar grandes empresas como El Corte Inglés o PC Componentes.
La primera tiene la landing: https://www.elcorteingles.es/navidad/ y le ponen contenido cuando empieza la campaña pero siempre la tienen publicada y, de este modo, no desaparece y no pierde visibilidad en el buscador.
PC Componentes sin embargo tiene esta: https://www.pccomponentes.com/regalos-navidad y ya tienen contenido por lo que ya podemos evaluar cómo han hecho la estrategia:
1º Metas:
Regalos Navidad | PC Componentes
Los mejores regalos de Navidad baratos los encontrarás en PcComponentes. Celebra la Navidad de 2017 con un gran número de regalos y ofertas en tecnología.
Seguramente este año lo único que hagan es cambiar el año y alguna palabra clave si ven que este año hay otras búsquedas más interesantes. El año pasado potenciaron la palabra clave “regalos de navidad baratos”.
2º Contenido de la landing:
Veamos todo lo más interesante del contenido que tiene la web:
- Tiene activos los Breadcrumbs
- Un H1 que es “Regalos de navidad” y varios H2 interesantes
- En la parte que ve el usuario, priorizan que el usuario pueda ver distintos regalos según el rango de precio que están dispuestos a pagar
- Luego tienen un banner en el que dejan claro que los envíos tardan 24 horas, muy importante en estas fechas en las que dejamos todo para última hora
Lo podéis ver en esta imagen:
- Y luego dan paso a una serie de banners que enlazan a otras landings también pensadas para posicionar en navidad:
- Y por supuesto tenemos el gran apartado con texto que tanto nos gusta a los SEO y enlaces internos a páginas interesantes:
Como veis es una página perfectamente creada para el posicionamiento y especialmente creada para la venta.
2- La segunda crear una landing específica anual
Otra versión algo parecida a la anterior pero diferente es activar la página cuando se acerca la fecha, es la opción que llevaban a cabo hace años desde El Corte Inglés pero ya se han dado cuenta de que es más efectiva la anterior por lo que nosotros no vamos a entrar en profundidad a hablar de ella.
Es una buena opción si no existe mucha competencia que trabaje esta estrategia o si se acompaña de una buena estrategia paralela en Redes Sociales, Google Ads, Facebook Ads, etc.
El formato de la landing podría ser el mismo que la anterior.
#5 Crea contenido adecuado para tu blog propio (y el de otros)
Aprovecha que en esta época la gente anda en busca de ideas navideñas para colocar tu producto en la mente del consumidor.
Si eres usuario activo en redes sociales y te fijas, verás publicaciones con listas de regalos segmentados por públicos, publicaciones donde se comparte el enlace a un post con otra lista de este tipo, etc.
Si en tu tienda online ofreces varios tipos de productos, ¿por qué no enfocas una entrada de tu blog para “Ideas de regalos navideños”? Puedes incluso demostrar en él que, visitando un único lugar, pueden hacerse con regalos para toda la familia.
Si además aprovechas y creas un artículo súper completo sobre este tema también puedes ofrecerlo a bloggers para que lo publiquen en sus blogs (Guest Blogging), ofrecerles productos de forma gratuita para que los prueben y hablen de ellos en sus vídeos de Youtube, perfiles de Instagram, etc., y los ofrezcan como idea para regalar en navidad.
Esta estrategia además sirve para mejorar el posicionamiento generando enlaces de Link Building y tráfico hacia la web, a la vez que consigues recomendaciones, el incremento de la confianza del usuario y, finalmente, ventas.
Te sorprendería lo que puede conseguir hoy en día que tu producto aparezca junto a un influencer.
#6 Invierte inteligentemente en Google/Facebook Ads
Ten en cuenta que en esta época del año las inversiones se disparan. Tu competencia aumenta su inversión en canales de pago como Google o Facebook Ads.
Si quieres que tu empresa siga compitiendo de forma activa con los grandes vendedores de la época navideña, no debes descuidar estos canales. En Google, los canales de pago ocupan gran parte de la pantalla y conviene tener presencia.
#7 Otras acciones que te harán mejorar las ventas
Finalmente os vamos a recomendar varias acciones que inclinarán la balanza para que la decisión de compra sea positiva. ¡Tomad nota!
- Incluye un chat y atiéndelo: en Navidad las compras se suelen hacer de forma muy rápida y las dudas se deben resolver casi al momento. Si pones a disposición de tus clientes un chat, verás que no se queda ninguna compra por hacer a causa de no resolver una duda.
- Usa las redes sociales: Las redes son el lugar donde pasan más tiempo los usuarios y debes participar en ellas para no pasar desapercibido. Cambia tu logo y ponle un gorro de navidad, cambia la portada y anuncia que tienes ofertas y regalos ideales para navidad. Felicita, comparte, interactúa, no esperes a que lo hagan tus seguidores.
- Comunica que envuelves los regalos: Si el tiempo apremia y el usuario quiere recibir su compra rápido, ¿por qué no enviarlo envuelto ya?
- Facilita las devoluciones: Los regalos no dejan de ser presentes que adquiere una persona para otra a la que, posiblemente, no conoce al 100%. Si facilitas la devolución de los artículos, esa persona que ha recibido un regalo pero lo ha tenido que devolver, tendrá en cuenta esta facilidad que incluyes en tu web y preferirá elegirte a ti antes que a otra cuando tenga que hacer una compra.
¿Estás preparado para poner en marcha tu campaña navideña?
¡Es el momento!
